第十八章 针锋相对 (第5/5页)

器，也希望能卖我们的机器，对此，我们当然表示欢迎。

    但你们目前没有充分的销售数据，提出的要求与你们目前的销售实力不相称。

    考虑到我们之前的合作基础，可以授权你们代理ph的产品，比如行业代理商或某个区域的代理商，但不会授权你们做总代理。”

    “我们要做就做总代理，要么不做。”方启东的态度非常坚决，口气也很强硬。

    “ph的产品线很宽，除了微机，还有外部设备。根据我们的产品销售策略，目前已经有了一些总代理。比如你们所熟悉的lx、fz等等。

    一旦你们也做总代理，会对他们的业务带来冲击，我们是不会同意的，请你们能够理解。”

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    方启东闻言，微微一笑：“咱们双方合作半年多了，心里都很清楚ph的产品卖了多少。再看看tsa、cpq、mbi、pc-prand，他们卖了多少。

    难道你们对那几家总代理和现有的一级代理商的表现满意吗？”

    “呃，尽管我们不满意，但你们也无法承诺能卖出多少，我的理解没错吧？”ph的人反问。

    “是的！我们绝对不会占用大量资金压ph的货。我们认为，这种压库存的承诺，只是个数字游戏，而非真实的终端用户数据。

    但我可以承诺的是，不出三年的时间，我们一定会让80%以上的tsa、cpq、pc-brand的用户，都用ph的微机。”

    没想到的是，方启东费尽口舌表达的这一段豪言壮语，换来的只是ph方面的再一次摇头。

    ……海魂0817的1988从芯开始