十九世纪卖花女 第15节 (第1/3页)

    黛安娜也已经好长时间没有吃过rou，喝口鸡汤刚好能解解馋。

    吃完烤苹果，再说会儿话。海泽尔见天色深了，告辞回去。

    黛安娜守诺，送了她三四个新鲜的苹果，还特意挑了大的。

    海泽尔回去后，给夏洛特吃了一个苹果，剩下的存起来。

    第二天去进玫瑰花时，玫瑰果然涨价了，从0.5便士一朵到0.75个便士一朵。

    涨的不多，但不是终点。海泽尔估计，到了情人节前夕，玫瑰还会更贵。

    离情人节只有六天了，所以即使玫瑰涨价，人们也还是争着买玫瑰，越来越少理睬其他花朵。

    再过不久，玫瑰可能涨到1便士。

    海泽尔将所有钱都买了玫瑰，小心放到篮子里。

    但是，她今天不卖玫瑰。海泽尔今天卖的是蔷薇，就是昨天从地里摘下的野蔷薇。

    这种野蔷薇虽然没有玫瑰个头大，但胜在量多，1便士就能买到一束。

    一束有四枝蔷薇，而一个花枝上就有三四朵蔷薇。所以花束虽小，但一看就知道很实惠。

    花枝上的刺都修剪干净，以免客人伤到手。

    她们捆花束时，还搭配了些野草做点缀。

    海泽尔很自信能卖出去。而且，最好今天都卖完，因为糖水主要是供玫瑰喝的，不能被蔷薇抢了。

    别的卖花女手提两篮花，里面共有二十朵单头玫瑰，如此分散着装，便显得单薄。

    而海泽尔和夏洛特各提了两三个花篮。除了一篮玫瑰，其他的都装满了红色、白色的蔷薇，花朵挤得蹦出篮筐，向路人打招呼。

    来到商业街，两人将大部分篮子放在地上，只在手上提一篮。

    海泽尔先叫卖的是那一篮残花。

    这篮花虽多，但花朵有残缺，或是个头小，或是花瓣掉落，或是粘了泥土。而且，枝干上的刺也没有修剪过。

    但这样一篮残花，只要1便士，便宜，量大。于是，它就和其他小花束形成了价格对比，更容易吸引顾客。

    果然，人们在花摊前看来看去，看得最多的就是这篮残花。虽然它样子不尽人意，但是便宜啊。大家最关心的还是便宜的商品。

    一个小姑娘围着不同布头接成的围巾，身形有些单薄。

    她在这个花摊前看了半天，默不作声，但是，每当别人问这篮残花的价钱时，她就表现得非常紧张。

    最后，她下定决心买下这篮残花，付了钱。

    海泽尔将篮子交给她，她跳舞似的提着篮子蹦蹦跳跳地走了。

    剩下的，都是1便士一束的蔷薇花束。不过，人们对玫瑰也很感兴趣，但是两人多次强调玫瑰不卖，让他们很扫兴。

    海泽尔见此，拿起两把花束，拆开草绳，将它们松松地束成一大把蔷薇花束，重新叫卖道：“大的3便士，小的1便士！”

    夏洛特问她这是在干什么，海泽尔解释：“刚才人们都想买那篮残花，是因为蔷薇花束量少，衬托得它更便宜。”

    “现在，所有花束都一个价钱，没有高低价的对比，人们就觉得占不到占便宜。”

    她也是临时才想到的。做生意不可能一开始就想得面面俱到，要不断摸索才能总结经验。

    这一把蔷薇花束是由两把小花束扎成，海泽尔又故意捆得松些，所以显得非常大。

    要价3便士是有些高，但海泽尔的本意是为了衬托小花束的便宜，并不是真心想卖。

    夏洛特点头，默默记在心中，她从未听说过这些生意小妙招，如今也学习了。

    果然，海泽尔先说大花